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本帖最后由 一家一房 于 2011-10-27 15:32 编辑
房地产调控直接限制了投资与投机炒房的需求，导致市场销量大幅萎缩，各开发商回款压力增加。目前调控不但没有解除或放宽的迹象，反而调控作用与影响持续扩散，随着市场上频频出现各种形式的优惠促销，房地产价格开始出现松动或试探性小幅下降的迹象，而优惠促销不但效果不大，相反进一步造成潜在购房客户，对房价下降预期的扩散。
时至今日，可以说房地产卖主的市场地位，已经发生了逆转，从一致对外到直接相互降价之态势也逐渐明朗了。
市场形势的变化，就意味着开发商传统营销的调整与改变，这是最基本的市场法则，不管是主动还是被动的调整与改变，而主动与被动的结果是生存与否的区别。至今，不管是主动还是被动的调整与改变已经出现，但现象是令人郁闷的，总结成两种状况：
1、通过媒体广而告知玩文字游戏，比如：用较大字体打出很低的价格，而用小字说明解释，更甚者等消费者到了现场再说是低质房源的价格害得我们贫苦刚需白跑一趟。以此吸引眼球、聚客，不知道这样的调整与改变是玩消费者还是玩自己。
2、别家玩出以上的游戏，自己不明就里的就跟进了，甚至比别家打出的数字更底，前者不可笑，后者让人不得不笑，在此提一个疑问：即使你真把普通房源做到大字的价格能否产生大量的销售？奉劝这样调整与改变的营销方开发商好评估一下自己的房子在新市场形势下价值几何？然后积极主动的以市场为导向以客户成交为目地就自己的营销做出主动的调整与改变，别在玩贫苦刚需了，更是别再玩自己了。
下面分析未来走势，首先从以下几点开始：
1、 当调控把房地产投资与投机的属性剥离后，房子正逐步回归到居住的属性，以目前所谓刚需的普遍购买力来比较，房价确实是偏高了。
2、 中央政府基于居者有其屋，一家一房的责任与目标调控以不可逆转，首先如果调控取消或放宽，房价必更加疯狂上涨，因为现阶段民间资金确实没有好的投资去向。其次，当房地产变成有钱人才能参于的游戏，而刚需只能眼巴巴的望房兴叹时，那么房地产就不仅仅是经济问题，而是向潜在的政治问题过渡了。一家一房是政府的责任与目标，那么调控能逆转吗？在国家层面来讲，稳定大于一切。
3、 关于房地产已是国家与地方经济的支柱，大到不能倒的地步，这是偏面的，当普通老百性省吃俭用借钱买房子来继续支撑高房价而几乎断绝了其它消费与支出，那么又影响多大呢？事实上，房地产没有错，只是现在的房地产有问题而已，只要供需之间关于价格平衡了，交易量自然就起来了，因为有太多的贫苦刚需了。
4、 这几年房价的持续上涨毫无疑问开发商是最大的受益者，而同时开发商在老百姓心目中的形象也或多或少的被扭曲了，不知从那天开始开发商背负了强大的舆论压力。客观的讲，房价的高涨是综合因素的结果，如果从道德圣人的角度考评开发商，是否过于牵强了呢，我们是否应该理解商人逐利的属性呢？换位思考，如有人愿意争着100万买我们的东西，我们会坚持80万不卖吗？当然，开发商群体里有奸商、有造高价低质房子的开发商，这样的开发商不是正在被淘汰吗？当今社会“开发商”这三个字大厚重了，不才实在是无力诠释一二。当今的房地产行业已经到了关键的时期，春节前又是未来中断期的节点，今年的“金九银十”几乎可以说是确定乏力了，主要原因分析认为是各公司认识不是造成营销力度不够。很难刺激刚需，“金九银十”过去后，而春节又是回款压力最大的节点，所以春节营销力度定会加大，但到底有多大？广大刚需又能否接受，只能试目以待了。以此呼吁广大开发商，能否积极调整与改变传统营销。主动化解当前的因局，更希望做当今社会的精英们能从大局出发为国家为社会做出贡献，把实现国人居者有其屋、一家一房作为使命，做时代的英雄，在实现一家一房的过程做的更大更强。
让居者有其屋，一家一房在政府的目标、开发商的使命、老百姓的渴望中实现愿民富国强。
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发表于 2011-10-27 15:31:35
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