开发商让利保量正当时 教你购房砍价六大绝招

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   近几年房价飞涨的背后，实际也存在着较大的弹性空间。其实，开发商即使部分让利也是能够充分保障盈利的。出于营销策略的考虑，开发商往往是逐步推高楼盘的售价，令购房者不能不考虑尽早出手。但当前整体市场环境并未好转，开发商要回笼资金就必须尽快消化库存，在实际售价上往往会作出让步。只要购房者运用合适的杀价办法，完全可以省掉少则数千、多则数万的房款，许多购房者入伙时一台液晶电视或者一套名贵沙发的钱就是“杀”出来的。以下记者归纳整理出六条砍价购房省钱技巧，相信会对购房者在当前形势下的置业带来一些帮助。
　　1.开盘前提前认购

　　几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。

　　目前大多数楼盘都会为前期登记者提供2-5个点的优惠，结合其它优惠措施，前期登记者甚至可能会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。并且这种方式的另外一个好处就是：越早登记，越有可能选到心仪的户型和楼层。

　　2.参加各种名义的团购

　　“团购”在近年来风靡一时，不仅一些开发商乐于通过“一二手联动”开展团购专场，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。而一些房地产网站也组织购房者集体看房，并为买家争取到一定额度的购房折扣。

　　在一些中小规模的楼盘或者地段较偏远的楼盘，开盘时常会组织团购活动或各种名义的“VIP专场”。购房者可事先向销售人员了解目标楼盘是否会组织团购，参加团购很可以拿到一个平时意想不到的额外折扣。另外，即便买家不是团购专场所号称的“目标客户”也没关系，毕竟没有开发商认死理跟钱过不去。

　　3.买尾货、特价房

　　细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。

　　一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到最后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

　　尾房产生的原因是多方面的：有的确实客观存在诸如朝向差、楼层次、景观不理想、户型不合理等问题；而开发商留作自用、日后出租、甚至是开发商作为保留精品的典藏户型的尾房也不在少数。另外，大客户有意要购买而暂时保留或暂时未打算卖出去的、前期被人买走后又提出退买等情况也导致了尾房的出现。

　　尾房中淘宝适合对某一楼盘情有独钟的买家，而想如愿以偿就得多与销售人员联系，随时留意促销信息。

　　4.找旧业主介绍

　　买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。

　　5.找开发商商谈额外折扣

　　人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。不少销售员手中的折扣点数，甚至比某些策划的中层还高。在某些楼盘，这些优惠和折扣未必全部公布出来，因此你应该主动地向销售人员索取。

　　像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权。当然，向销售人员要折扣，买家一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。此外，为了吸引公务员、教师、大型企业员工等职业相对稳定的人群来置业，有些楼盘对这类型的买家有额外的折扣，如果身份符合都可以去争取。如果你是几个人一起买楼，那么和销售人员“砍价”获得更多折扣的可能性就更大。

　　6.一次性付款

　　买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售方那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。而一般购房者选择此种付款方式，由于数额较大，筹措起来可能会有所困难。如果从银行提取则会损失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越长，利率越高，因此房款额加在一起会高于一次性付款金额。然而，若综合考虑通货膨胀和个人收入增长等方面，分期付款对一般购房者来讲还是更加合算一些。