整体橱柜：未来产品的五大趋势解析

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整体橱柜在现代人的家庭中越来越普及，其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品;实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。那么整体橱柜未来的发展趋势会怎样呢?

相较于传统的单一售卖橱柜即厨房家电，整体厨房有很大区别，设计师必须将橱柜、厨具和各种厨用家电按其形状、尺寸及使用要求进行合理布局，巧妙搭配，实现厨房用具一体化。它依照家庭成员的身高、色彩偏好、文化修养、烹饪习惯及厨房空间结构、照明结合人体工程学、人体工效学、工程材料学和装饰艺术的原理进行科学合理的设计，使科学和艺术的和谐统一在厨房中体现得淋漓尽致。

生产商以橱柜为基础，同时按照消费者的自身需求进行合理配置，生产出厨房整体产品，这种产品集储藏、清洗、烹饪、冷冻、上下供排水等功能为一体，尤其注重厨房整体的格调、布局、功能与档次。在注重整体搭配的时代，整体厨房凭借6大优势成为今后发展的必然趋势：

整体化：

整体厨房是将厨房用具和厨房电器进行系统搭配而成的一个有机的整体形式，实行整体配置，整体设计，整体施工装修，从而实现厨房在功能、科学和艺术三方面的完整统一。

健康化：

整体厨房使用的无毒无害的环保材料使人们再也不用担心甲醛和辐射的侵害;厨柜专用的材料和设备配以专业人士的精心设计使厨房永远地告别了“烟熏火燎”和“卫生死角”的时代;

安全化：

专业人士的整体设计和整体施工装修杜绝了传统厨房的各种安全隐患，实现了水与火、电与气的完美整合。

舒适化：

人体工程学、人体工效学和工程材料学的原理在整体厨房的设计和制作过程中的巧妙运用，突出了整体厨房“以人为本”的文化理念，使人们能零距离的感受科学带来舒适生活，“生火作饭”的辛劳将被“厨艺表演”的乐趣所代替。

美观化：

现代化的整体厨房将是功能化的艺术品。厨房的内涵在此刻发生了革命性的飞跃，厨房将不仅仅只是主妇作饭的劳作空间，它已经成为完美家居中一道亮丽的风景线和人们交流，休憩的休闲场所。

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【困难中弱势橱柜品牌 如何寻求结构调整】

相对于强势品牌、一线品牌，弱势品牌在资源上相对来说显得捉襟见肘。如何利用既有的资源做好调整，以获取更多的市场机会?对弱势品牌来说，在各方面资源有限的情况下，寻求结构性的调整更具现实意义。

关注产业链上配材的更新

做好产业配套，对橱柜企业来说，涉及到产品性价比的问题，需要慎重对待。在市场中，我们经常看到，某些橱柜品牌，柜体板材用得极为普通，但台面用料却极为讲究，或者五金件挑最好的上，导致整套橱柜看起来不怎么样，价格却高高在上。这样的情况就是没弄清楚客户的定位，从而影响了销售。

当然上面说的情况也许是极为个别的，但对于橱柜企业而言，对自己的市场定位有一个清晰的认识，对行业及配套产业链有清晰的认识，无疑极为重要。涉及到橱柜产品的相关行业有：厨电行业，如炉灶、油烟机等;五金业，如拉篮、铰链等;石材业，橱柜台面所需要的人造石、石英石;板材业，柜体所需要的板材。橱柜企业需要关注这些行业的发展潮流，对这些行业的新产品的出现要保持高度重视，尤其对适合于自己产品定位的材料，要尽快地应用起来。新型材料的出现，往往都意味着能更好地适应市场潮流，更能贴近市场，性价比更高，更容易销售。

异业联盟抢占市场先机

处于成长期的橱柜企业，如果能够与关联行业企业达成战略销售联盟，无疑可以在市场中形成较为稳固的销售阵地，可以在短时间内赢得市场先机。这样的异业销售联盟方式，在一些地方已经存在，并取得了良好的销售业绩。

橱柜企业可以与家电、建材、房地产业之间达成销售联盟，与这些行业进行联合，目标客户一致，企业间无太大的利益冲突，无同行业竞争之弊，合作之利显而易见，因而极易用产生业绩形成共振。

倡导这种异业联盟，还可以对抗行业巨头对弱势品牌生存空间的压缩，并且非常方便客户，能够满足他们一站式购物的需求，这样做的优势非常明显。

强化平台建设，优化营运体系

橱柜企业的营运体系包括了四个方面：一是采购供给，采购成本是产品成本的重要一环，橱柜企业的大小、产量的多少决定了采购量的大小，最终决定成品的利润;二是设计制作安装生产，能否实现协同、高效，是决定生产成本与满足顾客需要的前提;三是店面经营及管理，管理经营的好坏及管理水平的高低，决定了客户的下单意愿和成交率;四是品牌经营，品牌知名度及美誉度决定了产品的价值和客户到访率。

这四大体系犹如桌子的四只脚，缺乏任何一个体系，都会形成跛脚的状态，事倍功半。但如果四大体系能够良好运作，则效果会成倍放大。

在经营四大体系的过程中，要充分认识到加盟商的双面性。少数加盟商囿于受自身实力，无论在设计、安装还是售后服务等方面，都有许多不足。个别加盟商追求短期暴利，不惜以次充好，产品山寨化现象严重。在这种情况下，品牌橱柜更需要努力剔除这些不健康因素，把平台建设得更好，把运营体系建设得更合理，才能达到量价齐飞的效果。

被整合也一样美好

东莞的橱柜企业非常多，分布面比较广，因而成为橱柜业内竞争状态的晴雨表。东莞城区东兴路和红荔路，以及虎门、厚街、长安、塘厦等镇上的橱柜企业都具备一定的规模。还有更多更小的橱柜企业隐藏于楼栋之间，生产着一些闻所未闻的品牌产品。

这种分散经营的模式，由于缺乏专业性，无法做到整体推广，再加之企业规模小，抗风险能力差，在行业低潮期，无可避免地受到了冲击。许多这样的小橱柜企业在这个冬天里倒下了。如果能够以开放的心态去积极应对，也许不至于全军覆没。

在此时，开放的心态就是要将企业置身于大环境中，面对非常严峻的现实，不妨努力寻求或者接受被兼并的命运。无论是整合还是兼并，都是高度市场化形势下应有的商业形态，企业决策者在确认单纯依靠自己的能力和资源无法突围后，接受这种改变无论对企业还是对决策者本人来说，都是最好的结果。

市场竞争充满了太多的不确定性因素，在单兵作战无法取胜的形势下，把自己融入更大的团队之中，实在是明智之举。那种不愿意“把自己的孩子送给他人”的悲壮情怀，值得同情，但并不可取。

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【低迷时期：橱柜厂商自救的四大诀窍】

在竞争激烈、经济低迷、利润不断下滑的今天，橱柜厂商生存压力倍增，在日前公布的一份调查问卷中，接近80%的厂商处于亏损状态。橱柜厂商何以自救?

诀窍一： 全新产品发布，设立换样基金

成都倍特橱柜2012新品发布会暨倍特橱柜2011年度全国经销商年会在天使酒店顺利召开。倍特橱柜邀请欧洲电器市场销量第一的博西家用电器(中国)、美国杜邦应用面材(广州)、宁波柯美工贸等企业，共谋未来发展之路。与此同时，倍特橱柜还联合了四家实力非常强的厨电品牌，发布了2012年度最新厨电产品及流行趋势。

倍特橱柜总经理刘定河女士表示：2011年是“十二五”的开局之年，作为“中国制造”的重要力量，包括厨卫在内的中国建材行业不仅肩负着重大的历史使命，还将享有巨大的发展机遇。为更好地支持经销商做好当地市场，倍特公司将在2012年设立“换样基金”，为倍特橱柜经销商提供多元化的支持。

在市场低迷期，众多品牌都在“潜伏”，高调的产品发布会不禁让众多消费者眼前一亮，倍特橱柜的知名度也得到提升。

诀窍二：6D体验馆，以爱之名促销

“落子”二环路南一段科华南路的全友美家饰家居6D体验馆，颠覆了消费者对家居卖场的理解，凭借一场以爱情为主线的家居体验，带给消费者完全不同的家居卖场新感觉。据了解，开业当天，消费者除了可以免费疯抢1.8米的双人精品大床外，还有机会参与砸金蛋中大奖，购家具全免单的促销盛宴。

“全友美家饰科华南路6D体验馆，是继玉带桥美家饰冠城店之后，全友家私创新市场的又一次全新尝试。”全友美家饰家居6D馆运营总监黄幻表示，和传统家居卖场相比，美家饰6D体验馆将着重从消费者的角度出发，带给消费者视觉、味觉、感觉等6个层次的家居选购体验。

“作为美家饰6D体验馆的‘杀手锏’，美家饰6D体验馆的‘爱情’主题，成为卖场运营的总思路。无论是卖场内家居产品的种类选择，还是卖场内的音乐，一切元素都将突出爱情，让消费者在卖场内找到‘爱的感觉’。” 黄幻表示，作为和‘爱情’主题相配套的卖场布局，在美家饰6D体验馆内，将设有50多个1：1打造的“爱情样板间”，消费者除了可以在样板间内享受卖场方提供的免费咖啡、饮料之外，还可以随时随地展开一场真爱的互动体验。

说是哗众取宠也好，说是创新营销也好，美家饰的做法为体验馆开启了一道风景，销售如何先不说，名声已然在外了。

诀窍三：创新求变，以设计赢市场

德贝橱柜历来以设计见长，每次新品都会展现新的设计元素。德贝清晰的设计思路，不仅来自意大利、法国、地中海周围的各类建筑，还汲取了展会上大量设计师的设计元素，让消费者感受到经典的作品带来的心灵震撼。

德贝2012年的新品从建筑学中获取设计灵感：经典橱柜，可以传承。18款新品相继问世，创历年数量之最：法式新古典的“卢浮魅影”、美式奢华与乡村混搭的“塔利亚”、意式休闲的“罗马假日”、德式严谨的“包豪斯”……

不变是相对的，变是绝对的。只有变，才能抓住市场的命脉。创新设计的灵魂就是变，在变中找到企业的发展方向。

诀窍四：劲折，永远的利器

中国最大的家私自营连锁商场之一——青田家私17周年庆揭幕。此次场庆，活动力度超越以往任何一次，堪称全年之最。青田家私场内百款知名品牌全线放价，万千精美好礼相送，大量特价商品令人目不暇接。

活动期间，青田家私9大商场推出超大规模感恩商品供消费者选购，包括献礼抢购，价撼全城;精品荟萃，限时返现;购物抽奖，惊喜爆棚;感恩满怀，到店有礼，促销力度前所未有，一举击破年度最震撼价格。

在如今经济形势逼人的情景之下，还有什么能比折扣更能撼动人心?青田家私的打折力度之大，不仅超越了自己，也超越了许多同行，再度诠释了劲折直刺人心的魅力。

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【消费者购买橱柜 学问多多才不吃亏】

许多人在买整体橱柜时感觉最“云山雾罩”的就是价格，既搞不清楚价格应该怎样算，也不知道到底买多少钱的才不吃亏。

报价表里有讲究

细心的消费者一定会发现不同的厂家，定做橱柜的收费标准是不同的。有些厂家在报价中，除了水盆、灶台等设备要由消费者自己配备外，还包含了其他所有工序，连拉篮所用的滑轨、柜门的拉手和五金合页也包括在内。而有些厂家只报出橱柜基本报价，如要另做抽屉，或由厂家安装水盆，则要另外收取费用。

所以您在定做前一定要问清收费的标准，不要光以“表面”报价的高低来选择，一定要问清是否还含有另外的收费项目，以免日后添麻烦。

用啥材料最关键

据业内人士介绍，橱柜板材的费用约占整个成本的60%左右，而板材的质量是整个橱柜质量的关键。若地柜和吊柜每米约为900元至1800元，高档的就要3000元到4200元，加上贴面材料的差别，总体差价可达30%至40%。

据一位制作橱柜的厂商说，现在市场上销售的不锈钢橱柜，价格在1500元/延长米左右，防火板 材质的橱柜在2500元/延长米左右，而以实木面材为材质的橱柜价格在3600元/延长米左右，如用常规材料以外的材料制作，价格还会提升。

贴面材料也很重要。中高档橱柜大多采用高级防火板为贴面材料，另一种常见的贴面材料是三聚氰胺，其外观与防火板相差不远，但耐磨性和耐污性不如防火板，价格比防火板要低15%至20%。

细节之处见高低

不易察觉的细微之处是价格高低的另一方面，橱柜厂生产设备的先进与否，在一定程度上反映着产品的成本造价。就拿最能体现橱柜质量的封边来说，若使用进口自动封边机且使用200摄氏度以上的高温胶，则封边粘得十分牢固。但若没有封边机，且使用立时得胶，只用电熨斗烫平，橱柜的封边时间稍久便会自动脱落。两者相比，其成本与质量不言而喻。

所以消费者在选购整体橱柜时要选质量可靠的产品，不要被价格低廉且质量无保证的产品所迷惑。