纪尚辰：下半年博鳌房地产市场将稳中求胜

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中大海博（北京）房地产经纪有限公司副总经理纪尚辰


　　【搜狐焦点】：纪总，您从事房地产行业有多少年？

　　【纪尚辰】：从事15年了。一直比较关注海南。一是海南旅游资源比较丰富。第二，海南最近这几年房地产发展也是非常迅速。

　　【搜狐焦点】：对于海南房地产市场您最大的感触是什么？

　　【纪尚辰】：希望政府对房地产的开发有一个良好的规划，开发商追求利润无可厚非，但太过的话就会影响到房地产正常发展，所以需要政府多做引导，包括房价、规划、户型等等，整个海南岛发展应该有一个整体的思想，整体性的目标。

　　【搜狐焦点】：为什么选择在博鳌进行房地产开发呢？

　　【纪尚辰】：首先，海南作为国际旅游岛有很多的政策上的支持。第二，也是想开发一些比较好的产品，我们集团公司在北海也有一个项目，同样做旅游地产。

　　【搜狐焦点】：北海也很漂亮，也是一个旅游城市，您觉得北海的旅游地产和海南的相比，区别在哪？

　　【纪尚辰】：北海和海南完全是两个概念，北海发展比较慢，在旅游方面的影响力不及海南，包括房价，生活水平和海南完全不一样。北海只是一个旅游城市，而海南无论从政策还是旅游资源等方面来说都是要优越很多。但是每个人品位也不一样，有的人喜欢小城市，有的人喜欢繁华大都市。所以诉求点不一样，客户的经济条件也不一样，北海现在均价六千多，十几二十万完全可以买一套小户型，而海口现在1.5万左右的均价，博鳌也大概1.5万左右，三亚房价更高，目前整个海南的价值还没有充分体现出来，国际旅游岛真正开发出来的话，目前的价格还是偏低的，海南房价还有很大的发展空间。现在为什么要限购呢？因为要保证老百姓的生产生活的需求，但海南则应该有所侧重，作为国际旅游岛，在政策上应该多些倾斜，在保证海南岛岛内居民的生产生活需求之外，还要着眼于国际旅游岛这几个字做文章。

　　【搜狐焦点】：您觉得博鳌香槟郡的优势体现在哪？

　　【纪尚辰】：首先是地理位置特别好，紧挨着博鳌亚洲论坛的会址，位于博鳌小镇的核心地段。第二，产品的容积率比较低，产品类型很丰富，包括望海公寓、花园洋房、别墅。我们项目的整体规划已经完成，在空间感和绿化率上做的很好。绿化率不只是一个简单的数字，像北京一些小区绿化率要求一般都是30%以上，有的能够做到40%，可是绿化率高却给人感觉不好，这是因为人口密度过大，我们小区的人口密度相对比较低空间感非常好，这样才能让业主感受到真正的舒适感。

　　【搜狐焦点】：博鳌香槟郡的开发秉承着什么样的理念？

　　【纪尚辰】：我们公司开发理念就是以人为本，产品推向市场，能得到客户认可才是最重要的，真正的站在客户的角度考虑问题，为客户打造一个比较优质的产品，才是真正做到以人为本，我们不仅仅只是在做产品、做销售，我们同时也注重打造的过程，就像我们项目宣传的 “阅海、悦心、品醇香！”，就是给客户更好的生活方式和生活理念。

　　【搜狐焦点】：现在东环铁路已经开通，博鳌机场也正在规划中，除了自然环境之外，博鳌的一些基础建设也随之发展起来了，您觉得这个市场以后要健康有序的发展还有哪些亟待完善的地方？

　　【纪尚辰】：博鳌的基础设施建设需要政府和开发商的共同努力，需要投资商用战略的发展眼光共同去做开发，整个博鳌的开发商都是比较有良心的，他们不光为了挣钱，也都在考虑为博鳌镇当地做出一些应有的贡献，政府方面也在调整战略思路。

　　【搜狐焦点】：您觉得开发商应该怎么做呢？

　　【纪尚辰】：这是一个循序渐进过程，2.5万里长征不是一天能够走完的，随着时间推移天堂小镇会越来越美好，越来越漂亮，这是一个共同的发展目标。

　　【搜狐焦点】：2010年到2011年可以说中国房地产市场一波三折，您觉得下半年房地产走势如何？

　　【纪尚辰】：其实中国的房地产发展也就十几年，时间并不长，以前的房地产发展比较粗放，到现在为止受政策影响比较大，这和国情有着直接的关系，目前来说中国的房地产发展由粗放型走向了精细化，原来就是简单的粗放的进行开发，对于客户的感受考虑的很少，像中国的房地产龙头万科，他们在客户心理的考虑上做的很好，万科考虑问题很全面。我们集团现在目前也是以这种理念进行房地产开发。

　　国家的调控政策对房地产走势确实有很大的影响，而且房价确实有一些爆发性增长、包括房地产泡沫的确存在，所以国家要通过一些政策的调整来引导房价回归到合理价位。博鳌这一块主要利用海南岛的优势，又具备了亚洲论坛的这样一个永久会址的优势，所以它的房地产走势目前来说还是以稳为主，稳中求胜相对更准确一些，随着国家政策的影响，博鳌的房地产走势会慢慢好转，整个大市场会得到客户的真正认可。

　　【搜狐焦点】：现在那边销售情况怎么样？

　　【纪尚辰】：整个博鳌的销售情况还可以，不是说特别火爆，但是以正常的销售速度在继续向前发展。

　　【搜狐焦点】：公司下一步有什么布局？

　　【纪尚辰】：现在海南的西线，还有中线都在洽谈中。

　　【搜狐焦点】：下一步打算把眼光放在西线吗？

　　【纪尚辰】：现在整个布局都在考虑着，还没有正式确定。

　　【搜狐焦点】：东线的开发相对已经饱和，西线还有很大发展空间。

　　【纪尚辰】：其实房地产开发就是一个城市发展进程，有的地方整个配套设施比较落后，就需要开发商去改变一些城市面貌，改变一下生活品质，像北京也不是一天建成的，所以就需要逐段推进城市发展，推动城市进步。不要总带着有色眼镜看待房地产，应该真正的客观评价这个行业。国家调控的目的就是让房地产健康、有序的发展，真正为老百姓服务。

　　【搜狐焦点】：博鳌香槟郡下一步会有什么样的营销策略？

　　【纪尚辰】：营销策略是一个可简单可复杂的问题，最简单的办法就是要为客户打造一个真正的产品，把好的东西告诉他，不能只看宣传，要把内在东西给客户提供出来，比如说房屋质量、安全度、精装修、环境这才是我们真正优势的体现，逐步去精益求精才是我们开发的目标。品质是房地产开发的第一生命力。

　　【搜狐焦点】：您在从业十多年让您最难忘或者印象最深刻的事情是什么？

　　【纪尚辰】：应该是04年831大限，就是真正把房地产推向了市场，原来是划拨土地然后进行开发，但是这里面有太多不可控的东西，政府也认识到这个问题，所以831大限后直接转化成招拍挂制度，这个制度避免了暗箱操作等一系列问题，06年整个房地产发展非常迅速，07年的时候非常火爆，整个房地产步入了房价的疯狂时代。招拍挂之后我在竞价的过程中，地价就被炒高了，房价的不可控性就暴露出来了，所以现在国家对于招拍挂也有一些调整，不再是价高者得。

　　【搜狐焦点】：家人有没有在海南呢？

　　【纪尚辰】：都在北京。

　　【搜狐焦点】：怎么平衡家庭和事业关系？

　　【纪尚辰】：在哪都是战场，既然有了这样一方天地，就要表演好自己的角色，家庭和事业并不冲突，家人对我一直很支持，通过工作得到公司的承认，社会的承认，这是一种成就感和归属感。